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| 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào) 無縫鋼管業(yè)須在“鏈”上做文章 |
| 發(fā)布者：聊城寬達鋼管有限公司 發(fā)布時間：2017-12-4 17:07 Monday 閱讀：1992次 【字體：大 中 小】 |
“目前的無縫鋼管市場是一種不成熟的市場，影響無縫鋼管行業(yè)發(fā)展秩序的關(guān)鍵因素是上下游企業(yè)的發(fā)展模式不協(xié)調(diào)。而上下游企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)又是決定無縫鋼管流通企業(yè)發(fā)展進程的關(guān)鍵因素?！痹?0月15日召開的“2007中國無縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展高層論壇”上，中國金屬材料流通協(xié)會副會長劉長慶建言，中國的無縫鋼管流通模式應(yīng)在不違背市場經(jīng)濟規(guī)律的前提下有所創(chuàng)新，走中國人自己的路，探索中國特色的無縫鋼管流通模式。
產(chǎn)銷環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)
隨著無縫鋼管行業(yè)的快速發(fā)展，無縫鋼管流通企業(yè)已經(jīng)成為我國無縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈上的一支生力軍。無縫鋼管流通企業(yè)的發(fā)展水平及素質(zhì)高低，日益成為影響我國無縫鋼管行業(yè)發(fā)展秩序的重要因素之一。
據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計，2004年我國76家重點無縫鋼管企業(yè)共銷售了兩億多噸無縫鋼管，通過流通企業(yè)銷售的占63.8%，企業(yè)自銷占21.8%，企業(yè)分支銷售占12.4%，出口占5%。因此，如何處理好無縫鋼管流通企業(yè)與無縫鋼管企業(yè)之間的關(guān)系問題，已經(jīng)成為促進我國無縫鋼管行業(yè)有序發(fā)展的重要課題。
業(yè)內(nèi)專家指出，我國無縫鋼管流通業(yè)已經(jīng)進入一個快速發(fā)展的新階段，無縫鋼管流通服務(wù)模式也發(fā)生了很大的變化。目前，我國無縫鋼管流通業(yè)涌現(xiàn)了一批具有相當規(guī)模的大型無縫鋼管流通企業(yè)(其所有制性質(zhì)由原來單一的國有體制轉(zhuǎn)變成國有、私營和混合所有共存的格局)，以及一批具有國際化經(jīng)營能力的跨國無縫鋼管流通公司(承擔著中國無縫鋼管每年多達5000萬噸以上的進出口貿(mào)易量)和一批以無縫鋼管流通加工配送服務(wù)為主要特點的無縫鋼管流通企業(yè)。
雖然流通企業(yè)的發(fā)展模式逐漸多樣化，但都存在這樣或那樣的問題。對此，業(yè)內(nèi)專家的觀點歸乎一致——無縫鋼管流通行業(yè)缺少明顯領(lǐng)先的大企業(yè)，導致生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)不夠協(xié)調(diào)。
據(jù)了解，目前我國無縫鋼管流通企業(yè)集中度很低，企業(yè)總數(shù)達到15萬～20萬家。與大無縫鋼管廠家相比，這些小金屬流通企業(yè)的規(guī)模與實力相差懸殊。在無縫鋼管市場交易過程中，由于競爭性與非競爭性因素都在起作用，因此實力弱小的流通企業(yè)總是處于劣勢，使得產(chǎn)、銷雙方矛盾尖銳。
與此同時，在無縫鋼管市場流通過程中出現(xiàn)的生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)信息不對稱，也是當前我國無縫鋼管行業(yè)發(fā)展中亟待解決的難題。
中國社科院經(jīng)濟學博士管清友在接受記者采訪時表示，無縫鋼管價格在某一區(qū)域市場的某一段時期內(nèi)出現(xiàn)波動是合理的，因為供需平衡點處于不斷的動態(tài)調(diào)整過程。但當無縫鋼管價格一日一變，那么此時的價格波動則可以稱之為非正常調(diào)整。
上下游企業(yè)信息不對稱
專家指出，影響無縫鋼管價格非正常波動的原因有很多，其中非常關(guān)鍵的一個因素是無縫鋼管企業(yè)、經(jīng)銷商、終端用戶之間存在信息不對稱現(xiàn)象。
在經(jīng)濟學理論中，信息不對稱原指賣方比買方對產(chǎn)品的相關(guān)信息掌握得更全面一些，雙方在交易時賣方有更多的機動性。
在無縫鋼管市場中，信息不對稱已演變?yōu)檎麄€無縫鋼管流通鏈條中以經(jīng)銷商為主動方的買賣雙方間對信息資源的控制與封鎖，以及由此產(chǎn)生的對信息薄弱一方的信息誤導。即由于經(jīng)銷商處于無縫鋼管流通的銜接環(huán)節(jié)上，所以相對無縫鋼管企業(yè)掌握了更多的市場需求信息，相對于終端用戶掌握了更多的無縫鋼管供應(yīng)信息，因此處于信息相對優(yōu)勢的地位。
由于經(jīng)銷商是通過買斷無縫鋼管所有權(quán)的方式來參與流通的，多數(shù)無縫鋼管企業(yè)把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商后，并不能準確地獲取經(jīng)銷商再把產(chǎn)品賣給誰以及賣了多少錢等市場信息。因此，無縫鋼管企業(yè)與經(jīng)銷商矛盾紛爭不斷，因為他們之間既存在著利益上的相互依存，也存在著利益上的相互“爭奪”。
對于解決無縫鋼管流通中信息不對稱的問題，專家認為應(yīng)建立健全代理商體制。從目前的情況來看，要做到三方利益合理分配及利益制約，則要求無縫鋼管企業(yè)作為產(chǎn)品的供應(yīng)方能夠?qū)o縫鋼管流通模式從經(jīng)銷商體制轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩腆w制。
在代理商體制下，無縫鋼管企業(yè)與經(jīng)銷商之間利益的依存性將通過制度約束的方式表現(xiàn)得更為突出。由于在利益分配上給予經(jīng)銷商必要的流通利潤(代理費)做保障，經(jīng)銷商與無縫鋼管企業(yè)之間在爭奪流通利益上的沖突將有所減少，人為制造信息不對稱的現(xiàn)象也將在一定程度上有所緩解，即信息交流相對通暢、準確。
五商聯(lián)盟創(chuàng)建新型流通模式
“用供應(yīng)鏈原理構(gòu)造無縫鋼管流通的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，即將供應(yīng)商、生產(chǎn)商、流通商、金融商及批發(fā)代理商結(jié)成聯(lián)盟?！边@是本次無縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈大會上，業(yè)內(nèi)專家對創(chuàng)建我國新型無縫鋼管產(chǎn)業(yè)流通模式的一致觀點。
劉長慶說：“目前，影響發(fā)展的關(guān)鍵是上下游企業(yè)的發(fā)展模式不協(xié)調(diào)，而上下游企業(yè)發(fā)展狀態(tài)是決定無縫鋼管流通企業(yè)發(fā)展進程的關(guān)鍵因素?！彼治?，無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，必將影響到眾多無縫鋼管流通商進貨渠道的變化，而一個失去資源或價格優(yōu)勢的流通商將無法在激烈的市場競爭中生存。下游企業(yè)是以成本競爭為主，只有把成本降低才能受到用戶的歡迎，所以其經(jīng)營模式就要體現(xiàn)成本優(yōu)勢的需求。如果下游用戶的需求改變了，強調(diào)配送速度和加工能力，那么無縫鋼管流通企業(yè)的經(jīng)營模式也應(yīng)不斷調(diào)整和變化。
他認為，無縫鋼管流通行業(yè)還應(yīng)建立避險機制。無縫鋼管流通體系因缺乏避險機制，常常處于高風險狀態(tài)，而這個高風險狀態(tài)是因為價格波動形成的。在全球經(jīng)濟一體化的大環(huán)境下，國際上的很多價格波動會迅速傳到國內(nèi)，因此這些波動是不可避免的。
專家指出，組建具有綜合優(yōu)勢的大型無縫鋼管流通企業(yè)及建立無縫鋼管貿(mào)易行業(yè)規(guī)范，研究廠商合作共贏的流通模式也是規(guī)范無縫鋼管貿(mào)易的一個有效手段。
“我相信，再過5～10年，中國一定會出一批能夠體現(xiàn)中國現(xiàn)代流通服務(wù)水平、在國際上有競爭力的大型無縫鋼管流通集團?！眲㈤L慶對此表示樂觀。(中國工業(yè)報) |
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