我國(guó)鋼鐵行業(yè)進(jìn)入減量發(fā)展周期，鋼貿(mào)企業(yè)的生存之戰(zhàn)也隨之打響。鋼貿(mào)“老手”李忠雙的生存秘籍為行業(yè)提供了一個(gè)范本——唯有筑牢生存根基、以創(chuàng)新破局，才能在震蕩中站穩(wěn)腳跟。
穩(wěn)住心態(tài)是前提。面對(duì)過去3年來無縫鋼管價(jià)格持續(xù)下跌的嚴(yán)峻行情，鋼貿(mào)商首先心態(tài)不能崩，要摒棄賺快錢的浮躁，以“活下去”為首要目標(biāo)。李忠雙20年的經(jīng)歷證明，市場(chǎng)周期有起有伏，信心比黃金更重要！行業(yè)規(guī)模與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的深度綁定，決定了鋼貿(mào)行業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值，因此鋼貿(mào)企業(yè)不能灰心，保持定力、堅(jiān)守基本盤，才能熬過“寒冬”、迎來“春天”。
開拓市場(chǎng)是關(guān)鍵。當(dāng)房地產(chǎn)等傳統(tǒng)下游行業(yè)需求疲軟時(shí)，轉(zhuǎn)向高增長(zhǎng)領(lǐng)域是必然選擇。以李忠雙為例，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為其公司提供了新的增長(zhǎng)極。他將銷售重心轉(zhuǎn)向光伏支架用鋼，正是抓住了這一機(jī)遇。這給鋼貿(mào)企業(yè)帶來了啟示，要密切關(guān)注政策導(dǎo)向與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，挖掘新興領(lǐng)域需求，重構(gòu)客戶結(jié)構(gòu)。
升級(jí)服務(wù)是根本。摒棄“坐商”思維，轉(zhuǎn)向“行商”模式，是李忠雙適應(yīng)市場(chǎng)變化的核心舉措。其公司主動(dòng)跟蹤工程、送貨上門，滿足客戶定制化需求，本質(zhì)上是通過服務(wù)增值對(duì)沖價(jià)格下行的壓力。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，從“一買一賣”的中間商轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過增強(qiáng)客戶黏性來抵御市場(chǎng)波動(dòng)，這是十分明智的選擇。
市場(chǎng)“寒冬”既是挑戰(zhàn)，又是行業(yè)洗牌的契機(jī)。鋼貿(mào)企業(yè)唯有以信心為錨、以創(chuàng)新為刃、以服務(wù)為盾，才能在周期更迭中積蓄力量、逆風(fēng)翻盤。
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